基因行业应主动出击 检验测序产品需“撒娇卖萌”
导读：近5年来，无创产前基因检测是基因检测商业化应用的开始。在五年内，华大基因、贝瑞和康等公司快速增长，无创产前基因检测的市场也达到10亿级。各家基因检测公司接下来布局的是临床应用中的肿瘤癌症市场。
随着基因检测在医疗领域的应用发展，基因行业内的公司已经开始多元化，创业和投资的火热是否意味着基因产业时代的到来？
基因行业还处于“幼儿期”
君联资本副总裁周珺在NGS创新开发者大会上展示了一张图，显示资本对于基因产业的投入远高于基因产业本身的发展水平，而基因产业的发展还将经历爬坡向上的过程，资本的泡沫也会被挤压而有所回落。
图中蓝色区域代表基因产业，黄色区域代表资本投资，红色虚线表示当下资本热市场冷的状况
周珺当时表示，基因检测主要服务于科研和临床，二者都是严谨且有其内在规律的领域，注定了基因检测的发展将很漫长；资本对新鲜事物非常敏感，但总会经历一个价值再认识、再发现的过程；整个行业还处于非常早期，然而对创业者来说眼下又是个融资的好时机，应该充分储备粮草。
正如之前所说，目前市场上主要有两类玩家，一类面向科技服务和临床服务，一类则直接面向消费者市场。这两种玩家因目标客户差异，风格也有所不同，但共同的是两类玩家的市场占有率都有待提高。
以科技服务和临床服务的龙头华大基因为例，虽然近几年基因行业创业热潮涌现，华大股份上市后估值或直奔千亿，但其招股书显示，公司净利润并不高。2015年上半年，华大基因归属于母公司的净利润为7565万元，2014年度，2013年度的净利润分别为2456万元、13588万元。
消费者市场对基因检测产品也处于“冷淡”状态。淘宝上各大基因公司的检测产品销售几乎都为零或个位数。
一家做消费级基因检测的公司负责人对第一财经说，一般消费级公司每年做几千个样本就不错了，对于价格上万的全基因组测序产品，一年可能只有几百个样本。
现阶段，多数基因检测公司都没能通过销售检测产品实现盈利，更多靠融资烧钱，记者了解到，一些检测位点较多，成本较高的基因检测产品，每卖出一个就要亏一半。
“并不是基因检测技术没有达到，而是市场普及度太低了。”上述负责人说，现在基本是两类人在主动做基因检测，一类是高净值人群，想通过基因检测指导健康，另一类是乐于尝试新事物的高学历人群。
在朋友圈里100个大学学历以上，年薪在20万--100万的人群中做了一个小调查，几乎所有人都听过基因检测，除无创产前基因检测外，只有5人做过基因检测，未来愿意了解并买单的人有56个人，但对于基因检测到底有何用处都不了解。
基因行业应注重数据的处理和解读
霍永鹏是深圳精准拓普基因科技有限公司的总经理，两年前，合伙人找到他想进军精准医疗。在对多家基因检测公司做了大量调研之后，他发现，这个行业目前最大的问题就是科技成果和市场之间有很长的距离。但市面上对基因检测的销售都以电话营销、体检机构代销等比较低端的方式进行。于是，他和合伙人投资了几千万元成立公司，其中建了一座近千平方米的生命科学馆，用来专门用声光电等技术形象科普精准医疗的应用。在他看来，好的产品也要结合营销，学会“撒娇卖萌”，吸引注意力。
事实上，基因检测只是一种检测的工具，如果没有后续新药研发、治疗、干预做支持的话，基因检测只作为入口的价值存在。一脉基因CEO郝向稳对第一财经说，基因检测是获取自身信息的手段，但是用户最终想要的是一种针对健康的服务或者解决方案。仅仅提供信息是不够的，有的人觉得检测了不能改变也是徒增烦恼。如果没有后续配套服务，这个产业做不起来。
提供或许服务的公司需要和基因检测公司结合，所以市面上基因检测公司出现了分化，有些仅仅在提供检测，提供生命数据，有些则在对接检测后的服务，如检测后的精准体检，海外医疗，以及靶向药研发等。
高特佳投资集团合伙人王海蛟对第一财经表示，很多人都想通过基因检测早点预知可能的疾病，现在很多企业投入大量精力在肿瘤检测上，各个企业研究方向基本一致，也就是病种量大，适用范围更广的疾病检测。从基因科技的角度来看，各家公司目前都站在起点上，跑得快的最多跑了半步，市场太广阔了，现在就是看谁能跑到终点。
或许整个行业都在寻找一种能够打动更多人的应用，有人说是在肿瘤和癌症领域，有人说是在遗传病领域，有人说在基因大数据开启的新药研发领域，但这些都是今后几年的赛道而已。
华大基因董事长汪建在《对话》中说，我们希望十年之内全中国人民都能做基因检测，个人全基因组并不神秘，就跟现在人手一个手机一样，未来每个人都会有自己的全基因组数据。基因组测序技术会从每个人自身开始，影响并改变你的生老病死。这种“知过去、明未来”的个人全基因组测序，可以被称为阅读生命的天书技术。但是，对于这本天书，全基因组测序只是做到了阅读，而不是解读。全基因组检测最高的门槛不在于测序本身，而是对基因数据的处理和解读。
有乐观者认为，虽然基因测序行业正经历市场检验，大浪淘沙终现金，能经受市场检验，遵循基因检测的科学规律，不浮夸，不媚俗的企业会走的越来越远，待到基因检测的价格进一步降低，市场接受度更大的时代来临，科学对于基因组数据能够真正解读的时刻，这些企业会成为市场引领者。
来源：第一财经
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